In Zukunft kann der "Mittelsmann" verschwinden und durch die Serviceplattform ersetzt werden!
Mit der rasanten Entwicklung der Fertigungsindustrie nach der Reform und dem Öffnen ist der Markt für Waren nach und nach von Mangel bis Rich.
Aber zu dieser Zeit standen das Internet und die Logistik noch in den Kinderschuhen. Wenn die Hersteller in den Markt einfließen wollten, mussten sie sich auf Großhändler verlassen, um den Umlauf zu machen.
Daher gab es in den neunziger Jahren ein Sprichwort: "Wenn Sie Großhandel tun möchten, können Sie sich vorstellen, dass der Großhandel zu dieser Zeit sehr profitabel war.
Mit dem Anstieg von Internet und Logistik sowie Marktüberkapazität und schwerwiegender Homogenisierung wurde der gesamte Markt jedoch nicht angehalten.
Hersteller können Waren direkt über E-Commerce, Live-Rundfunk, Vertrieb, Einkaufen und andere Direktverkaufsmodi verkaufen. In dieser Wettbewerbssituation wollen Großhändler (Zwischenhändler) überleben, müssen drei Veränderungen vornehmen!
1. Lernen Sie Plattformgewinn denken
2. Umzirkulation in den Dienst umwandeln
3. Der Verkauf in Ermächtigung verwandeln
Jede Branche wird aus einem gemeinsamen Grund vom Markt beseitigt, dh ihr Wert wird durch neue Arten ersetzt.
Jetzt möchten Hersteller und Terminalbetreiber Zwischenhändler abschneiden, da die heutigen Großhändler keinen Wert haben.
Hersteller können ihre Produkte direkt über E-Commerce-Direktverträge an Verbraucher verkaufen, und Terminalhändler können auch Waren über verschiedene E-Commerce-Plattformen kaufen.
Warten Großhändler (Zwischenhändler) nur darauf, zu sterben? Natürlich nicht. In Zukunft können wir die Gewinnspanne des Großhandels in Plattformgewinn -Denken verwandeln!
Diese Art von Plattform-Denken besteht nicht darin, eine 2B-E-Commerce-Plattform wie Alibaba zu erstellen, sondern die Fähigkeit der vorgelagerten und nachgelagerten Integration, beide Gewinne zu erzielen.
Wenn beispielsweise im traditionellen Geschäftsmodell Großhändler 50 Yuan -Produkte von Herstellern kaufen, erhöhen sie den Preis direkt um 20 Yuan und den Großhandel, um Kunden zum Preis von 70 Yuan zu beenden.
Aber im Denken des Plattformmanagements müssen wir den Upstream und Downstream verbinden. Anstatt durch Preisunterschiede Gewinne zu erzielen, müssen wir durch Abzug und Service Gewinne erzielen.
Wir können den Preis von 50 Yuan vom Hersteller auf 60 Yuan ändern, damit der Hersteller 10 Yuan mehr verdienen kann. Gleichzeitig können wir die Produkte zum Terminalgeschäft zum Preis von 60 Yuan umfassen, damit das Terminalgeschäft 10 Yuan weniger ausgeben kann.
Wo verdienen wir also Geld? Für jedes verkaufte Produkt werden 5% - 10% des Abzugs des Herstellers als Servicegebühr sowie Lager- und Transportgebühr berechnet.
Natürlich ist es nur der erste Schritt, den Großhandel in eine Plattform zu verwandeln. Ziel ist es, eine große Anzahl von Endkunden für vorgelagerte Ressourcen zu sammeln.
Nachdem wir dann eine große Anzahl von Kunden angesammelt haben, sollten wir nicht nur der Terminal Business bevorzugt Supply -Kette helfen, sondern auch den Kaufpreis senken. Wichtiger ist, das Terminalgeschäft zu stärken, ihnen zu helfen, ihre Marketingfähigkeiten zu verbessern und die Internetveränderung vorzunehmen.
Dies liegt daran, dass die meisten Terminalbetreiber nach der Epidemie ein schwerwiegendes Überlebensdilemma ausgesetzt sind.
Wenn es keinen Passagierfluss gibt, der die Leistung nicht verbessern kann, weiß nicht, wie man Online -Transformation durchführt, dies führt zu einer großen Anzahl von Geschäftsausfällen im Terminal.
Wenn Großhändler überleben möchten, müssen sie daher den Verkauf von Waren in Dienstleistungen umwandeln, um Terminalunternehmen zu unterstützen, die ihre Geschäftsfähigkeiten verbessern.
Unter der Normalisierung der epidemischen Situation ist zunächst erforderlich, dass die offline -physischen Einzelhandelsgeschäfte über das Internet online- und offline -Modelle erstellen können.
Nachdem der Kundenfluss des Unternehmens über die lokale Serviceplattform (Gruppenkauf) und Offline -Kunden verbessert wurde, können neue Kunden durch Mitgliedermarketing, Festivalmarketing, neue Produktaktivitäten und Tail -Warenförderung aktiviert werden.
Gleichzeitig können wir auch die Kunden importieren, die bereits einen Deal in die Community geschlossen haben, um die alten Kunden auszulösen. Wir können Vorteile (rote Umschläge, Produktrabatte) und Dienstleistungen (neue Lebensstile, Nachfragelösungen) für alte Kunden durch die Community bieten.
Es soll dem Terminal helfen, den Verkäufer in einen Betreiber zu verwandeln, Vitalität in das Terminal zu bringen und die Vitalität von Großhändlern zu verbessern.
Auf diese Weise kann nicht nur das Terminalgeschäft ohne Händler (Großhändler), sondern auch die Hersteller ohne Händler nicht auskommen.
Einige Freunde können sagen, dass Hersteller Händler und Terminalbetreiber direkt überspringen und Waren über Live-Broadcast und E-Commerce verkaufen können!
Tatsächlich wissen die echten E-Commerce-Hersteller alle, dass die meisten nach dem Verkehrsbonusverkauf aufgrund der hohen Werbekosten Geld verlieren.
Das gleiche ist das gleiche mit Live -Rundfunk. Die Zusammenarbeit mit KOL (Big V) und nicht nur die Boxengebühren und Abzugspunkte sind zu hoch, sondern auch eine große Anzahl von Renditen und Verlusten wird verursacht. Daher sind Hersteller mit langfristiger Planung bereit, mit traditionellen Händlern zusammenzuarbeiten.
